Ciekawy temat

że Wydaje się, że sprzedaż jest najbardziej wrażliwa rzeczą na świecie. Jak konstruowania zamek z piasku wśród fal, to zwykle trudne do budowy fundamentów swojej sprzedaży i wszystkie obszary sztuk, gdy jesteś stale rozbita przez niszczycielskich sił. Każdy sprzedaż wyniki kupującego bagażu emocjonalnego i opiera się w pewnym stopniu o uwodzenie - zwykle Rzeczywista kupującego własny uwodzenie, ale czasami dzięki uprzejmości przedstawiciela handlowego. W efekcie , podobnie jak pierwszy pocałunek uzyskuje udaremniona przez goofy Sidekick w każdej komedii romantycznej, sprzedaż może denerwować, jeśli nie ustalić, co zwrócić uwagę. Oto trzy murowany sposoby stracić sprzedaży jesteś pewny, że miał - i sposób uniknąć tej katastrofy. wyzwalacz # 1: wychowywanie przeszłość szybko najszybsze rozwiązanie utraty sprzedaży jest przypomni Perspektywa negatywu wiedza w jego przeszłości. Mówiąc coś, na pewno absolutna uwodzenie zabójcą. Nawet gdy obejmować zawodnik. Każdy klient miał negatywny zakupie doświadczenia . Wystarczy pomyśleć o ostatnim okresie Moment miałeś do czynienia z linie lotnicze handlowych lub kabel firmy. To irytujące i frustrujące. idea wywołuje wściekłość wielu ludzi czuł po czynienia z zazwyczaj krzew rzędu. I nad magicznej psychologicznego procesu przeniesienia, perspektywa dostanie ich zemsta po wszystkim ... na ciebie. Naturalnie przedstawiciel handlowy nie może zrozumieć każde negatywne doświadczenia, każdy nazywamy spadła podczas przytrzymaj , co "nie jest to każdy z nas polityki." Ale z rep sprzedaży powinien poświęcić czas na naukę tak daleko, jak to możliwe, perspektywą. Jest to etap wstępny lub lodołamaczy w sprzedaży procesu. Poznać BBB - kupującego biznesowe uprzedzeń. Obejmuje to wszystkie sympatie i antypatie. Możesz być pewien, że w 99 przypadkach na 100, będziesz strajk złoto. Musisz zysk informacje, które można wykorzystać do Zapewniam go w wygląd, a także do kierowania daleko wolne od po zamknięciu. Bonus rada: Co należy zrobić, powinna w górę możesz nie wiedzieć? absolutne sprzedawca nie jest służalczy a może przepraszali lub czołga. Dość sprzeczne. Nikt chce robić interesy z niską samooceną perdant. Zamiast wygranej sprzedawca będzie silny, entuzjazmu i zaufania inspirujące. Trzymać się korzyści Twój osobisty produkt i z powrotem Twój osobisty wniosek o dowód. Jak myślisz negatywne emocje, musisz stacja ci w historii dla dlaczego twój produkt jest kilka. Przyczyna # 2: Oto co To nie będzie Czy Mamy wszystko widział ten stało, i to często występuje w tych samych dokładnych przyczyn | czynniki : brak przygotowania i szkolenia | trenera . Zastanów się, kiedy ostatni raz jesteś pecha zatrzymać w drodze duży sklep polu. Widzisz jakieś . Tabletki może być zainteresowany Państwo zbadania. Jeden z "doradców handlowych" w jego zbyt ciasnym polo Odzież podchodzi do ciebie. A co naprawdę nie on powiedział? Od samego początku Start , to wszystko o co tabletki nie zrobi. Jeśli jest to iPad, to, jak że uruchomienia aplikacji na Androida. Czy to Android, to, jak to nie tak dobre, jak iPad. A jeśli to tablet firmy Microsoft? Uff chłopiec. Nie będzie w stanie uzyskać mu , aby zamknąć temat powodem to zły wybór. Czasami , że albo pracownik wymaga za pewnik, że chcesz usłyszeć problemy z tabletek w ogóle. Niemniej, nie są głupie. Wiesz w odniesieniu do różnych systemów operacyjnych. I że byli w stanie zrobić dużym różnych rzeczy. Czego nie potrzebę lub chcesz wiedzieć, jak większość ludzi spodziewać tabletki być równie potężny jak komputera stacjonarnego a może naprawdę oczekiwać zbyt wiele z innych tabletki. Chcesz wiedzieć co tego tabletki zrobi. Nie faktycznie nie będzie. Więc co ty wykonać ? Możesz zostawić i postępowanie kupić z Amazon. Wyświetlanie perspektywą, że twój towary nie będzie to zrobić lub że będzie - pod warunkiem, że nie jest bardzo , który podniósł Problem - jest slam dunk dokonywania pewno nie dostać pozyskiwaniu . Dlaczego tak się dzieje? Po prostu dlatego, wiedzieć kilka pozytywnych rzeczy i tak, chcą doprowadzić cię do tego, co wokół co wiedzą. Oni zazwyczaj nie są przygotowani do rozmowy o tablet | Android kapsułki bo mają iPad i nie może być jedno, aby wiedzieć. Mają strefę komfortu sprzedaży, a oni za cholerę prawdopodobnie tam. To jeden kluczową rolę szkolenia. Trener Twoja propozycja sprzedawców i sugestie o korzyści, że perspektywa mogłaby się . Chociaż dzieje i w odniesieniu do negatywów, bo chcą omówić coś innego - lub ponieważ oni bardziej koszty upselling - jest najbardziej szkodliwe przestępstwa, są inni. Rozmowy tylko o aspekty techniczne, niejasne ogólników i bezpodstawne roszczenia | Oświadczenia wszystkich przeliterować przytulić śmierci też. Dodatkowy bonus rada: Co należy osiągnięcia jeśli bezpośrednio zapytany o pomyłki? Nikt nie spodziewa się z produkt lub usługa zrobić wszystko i zrobić to za darmo. Jeśli produkt nie tak dobre, jak ktoś jest w wyraźną sposób, przyznaję. Powiadom kandydatem , że inny produkt jest również dobrze maszyna. Ale że będzie twoje jest lepszym wyborem za to po trzy powody. A być przygotowany, aby porozmawiać o tym, co wszystkich tych, Powody są. Po jesteś zrobić, koncern nie oświetlenie się i perspektywa będzie pozostaje jasne, pozytywnej obraz tego, jak Rozwiązanie zostanie przyczyni się do jego sukcesu | realizacji . Przyczyna # 3: brak Płynność Na ryzyko naruszenia Przyczyna nr 1 powyżej, przez wychowanie szkodliwy doświadczenia, że ​​powrót do po uczyli obcego Terminologia w liceum. Co że znaczy być płynnie? Wskazuje jesteś w stanie jasno komunikować Twoje myślenie do innej osoby. Z słowa płynność, robi się swoje myśli | uczucia zmierzającej do kogoś oczywiście w języku obcym. Wniosek komponowania - i sprzedaje zwykle - wymaga płynność zbyt. Pisanie przekonujące Propozycja firmy to sztuka i nauka | Dyscypliny naukowe wpływania na uczucia , uczucia i Działania z innej osoby. Zrobić co? Pomyśleć tak, jak chcesz je czuje , aby poczuć, jak chcesz im czuć i do podjęcia działań kupując aktualny produkt.